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          業內新聞

          部分企業實施多品牌戰略

          發布時間:2014-06-30瀏覽:

          從去年開始,天倫天總經理許騰達就忙著打造一支新的團隊,這個團隊主要為企業新推出的子品牌服務。在主品牌在戶外領域占據了一定的市場份額后,越來越多的戶外企業開啟了品牌多元化戰略,在維護老客戶的同時,用新成立的子品牌來迎合新的消費群體的需求,以獲得更大的市場份額。

          對此,圣弗萊戶外相關負責人則表示,當戶外用品市場洗牌在即,行業往往呈現出兩種發展趨勢——大而全或者小而精,有一部分戶外品牌為滿足大眾戶外運動需求而不斷系列化,甚至推出新品牌多元化發展,也有一部分企業可能專注在一些小眾細分品類市場精耕細作。

          子品牌消費者更年輕

          在年初的北京戶外展上,“多品牌戰略”成為戶外用品行業的關鍵詞之一。探路者在其展館中將旗下三個品牌一一陳列,試水多元化布局一覽無余;而本土戶外品牌天倫天旗下新品也正式揭開神秘面紗。“品牌定位是戶外潮牌,主要針對20—30歲之間的年輕消費者。與母品牌相比,子品牌的人群定位更為年輕,設計更為簡單、色彩更為大膽,同時在品類上也更為集中,將舍去一些戶外配件。”天倫天副總經理范澎告訴記者。

          在渠道上,新品牌也將和原有的品牌進行錯位,“今年主要以電商渠道為主,目前天貓旗艦店已經申請下來,預計下個月消費者就可以通過電商渠道體驗到產品,明年秋冬季的產品將開始啟動線下招商。”范澎稱。

          除了探路者、天倫天外,去年年底,明偉鞋服也重新組建了一套人馬,為將推出的親子裝系列品牌做準備。

          此外,獅牌戶外也準備啟動“小獅子”,切入潛力較大的兒童戶外領域;弗侖斯潘戶外則在籌劃推出新的淘品牌,專門針對戶外休閑鞋。“推出淘品牌,正是為了與主品牌相互補充。”弗侖斯潘副總經理王泉城表示。

          圈子不同需求就不同

          從泉州戶外品牌目前推出的子品牌定位來看,都是在挖掘新用戶需求的前提下,與母品牌形成互補,在涵蓋更廣泛消費群體的同時,也搶占更大的市場份額。

          業內人士認為,戶外品牌實施多品牌發展戰略,一方面是由于市場越來越多元化,戶外市場的成熟并逐漸細分,因此需要更多的品牌去滿足個性化需求;另一方面,多品牌戰略能夠壯大企業的力量,提升市場占有率。

          從泉州較早實施多品牌戰略的戶外企業樂登集團來看,目前其旗下品牌“圣弗萊”、“cantorp”銷售終端已突破3000家,成為國內戶外品牌的領袖。

          “消費者的個性化需求將會越來越明顯,未來的消費者會根據他的興趣和愛好聚集成若干個小圈子,不同的小圈子會有不同的需求。這就需要企業通過不同的細分品牌,去滿足不同細分人群的需求。”匹克CEO許志華同樣認可這種多品牌戰略。


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